Uvjeriti prodavce da prodaju: postoje tri načina

Uobičajena izreka u ulaganju u nekretnine glasi: "Zarađujete kada kupujete, a ne kada prodajete." To znači da je nabavna cijena glavni faktor koji kasnije određuje vaš profit. Međutim, ako pravilno odredite vrijeme, mogli biste na kraju platiti manje poreza na imovinu tokom životnog ciklusa vlasništva i generirati veći ROI zbog niže osnove. A tržište ulaganja u nekretnine je prilično zanimljivo mjesto jer omogućava dvoje ljudi sa suprotnim stavovima da razmijene imovinu po dogovorenoj cijeni.

Većina ljudi se trudi da vam nešto proda, zar ne? Ali investitor za nekretnine Charlton Claxton voli zauzeti suprotan pristup i odrediti kako uvjeriti nekoga da PRODA nešto što možda ne želi prodati. U stvari, on je razvio tri isprobane strategije kako bi natjerao ljude da prodaju svoju imovinu kada možda ni ne žele prodati.

1) Uspostavite vezu.
Prodavac postavlja traženu cijenu, pa ako je ispod onoga što želite da platite, sve je spremno! Nema konkurencije. Ali ako imate konkurenciju, moraćete da se udvarate prodavcu. Opišite koliko bi vam njihov dom značio. Razgovarajte o djeci koju planirate odgajati u ovoj kući, kako biste trebali zamijeniti krov, urediti dvorište i organizirati praznike u blagovaonici. Naslikajte divnu sliku u umu prodavca kako ćete se dobro brinuti o nekretnini kada bude vaša. Prodaja kuće je izuzetno emotivna, pogotovo ako ste u njoj živjeli mnogo godina, pa je igranje na ove emocije ključno.

2) Igrajte se na strahove.
Činjenica: mnogo je stresnije biti prodavac nego kupac. Kupci mogu kupovati uokolo bez obaveza. Međutim, prodavac se zaista trudi: izlistava svoju imovinu na internetu, potpisuje ugovor sa agentom za nekretnine, dozvoljava strancima da prođu kroz njegovu kuću i rizikuje da bude odbijen. Uz toliko brige i stresa, kao kupac, možete isprobati strategiju “smaka svijeta” kako biste motivirali prodavca da vam proda.

„Šta ako se dogodi još jedna stambena kriza kao 2008/2009?“ “Šta ako dođe do terorističkog napada?” “Trebalo bi da se brinete o prirodnim katastrofama (zemljotresima, poplavama i požarima) koje će zauvijek izbrisati imovinu!” Cilj je naslikati još jednu sliku, ali ovoga puta kuća predstavlja ogroman teret, a vi heroj.

3) Dajte uvid u jednostavan život.
Još jedna poznata činjenica: život je mnogo jednostavniji iznajmiti nego posjedovati. A što je stariji prodavac nekretnine, to će biti privlačniji jednostavan život bez održavanja i popravki. A o radostima jednostavnijeg života možete se raspravljati i sa mlađim prodavcima nekretnina jer se oni definitivno mogu sjetiti kako je bilo kao iznajmljivači. Podsjećanje prodavača na lakoću iznajmljivanja u odnosu na posjedovanje je još jedna ključna strategija u uvjeravanju prodavača da prodaju.

Act Now
Zato se povežite s prodavcem oko vašeg zajedničkog hobija trčanja, uvjerite ga da će uragan svakog dana proći obalom i prisjetite se kako je život bio sladak kada su iznajmljivali svoj prvi stan. BOOM, imaš novu nekretninu!
Ono što je posebno u vezi sa nekretninama u Sjedinjenim Državama je koliko su podcijenjene u poređenju sa cijenama nekretnina u drugim razvijenim zemljama. Kao građani SAD-a, nigdje u svijetu ne možemo zaraditi toliko novca, imati toliko mogućnosti i živjeti tako jeftino. Claxtonov savjet? DJELUJTE ODMAH, kako se ne biste probudili za 30 godina sa željom da ste kupili nekretninu, posebno nekretnine u gradovima koji pokazuju visok rast zaposlenosti. Zapamtite: nekretnine su ključna komponenta svakog diversificiranog portfelja, stoga nemojte čekati da počnete graditi taj portfelj prije nego što bude prekasno!