Poduzetnici moraju dodatno raditi kako bi osigurali da njihova prezentacija ostavi trajni utisak i završi ugovorom o ulaganju ili sigurna napomena. Predlozi moraju biti sažeti i uvjerljivi kako bi bili vrijedni vremena investitora. Do trenutka kada je prezentacija spremna da je zaokruži, prezenter se mora pobrinuti da ostavi neizbrisiv trag i da im osigura taj teško izboreni naknadni sastanak sa svojom publikom. Pročitajte unaprijed da saznate više.

Ponovite svoje glavne tačke

Završni slajd pitch deka treba da istakne sve glavne tačke. Navedite ih sa odgovarajućim pauzama između kako bi se poruka uvukla. Vlasnici startupa moraju biti oprezni da se sjete pitanja koja su im postavljena, i ponoviti odgovore kako bi podsjetili svoju publiku da su sve sumnje i upiti riješeni. Ukazivanje na vizualne elemente pomaže jer imaju veće šanse da ostave utisak. Lagani humor takođe radi, ali treba da bude dobrog ukusa.

Uključite poziv na akciju

Obavezno završite jako. Narativ je nadogradnja poziva na akciju i zatvaranje. Imaj dobru udicu. Budite sigurni u pitanje. Ili da bude toliko očigledan da nije pitanje da li će ulagati, već koliko mogu da ulože i pod kojim uslovima. Budite jasni o sljedećem koraku koji bi trebali poduzeti i natjerajte ih da odmah preduzmu tu akciju. Pitch mora eksplicitno naznačiti šta treba da se uradi. Kao, recimo, zakazati naknadni sastanak. Uvjerite se da su kontakt informacije jasno prikazane. Potencijalni investitori ne bi trebali tražiti detalje; vjerovatno će prije izgubiti interesovanje.

Koliko dugo treba da bude vaša priča o pitch decku?

Uzmite u obzir da, u prosjeku, investitori provedu samo manje od četiri minute pregledavajući pitch deck. Da biste kreirali četverominutni narativ za video prezentaciju, sadržaj će morati imati oko 700 riječi teksta. To je otprilike stranica i po do dvije stranice u pisanom obliku. Poduzetnici mogu imati i kraću verziju i nešto dužu verziju. Iako je važno zapamtiti da osnivači mogu imati 30-minutni termin za pitching. Nakon što pitch krene i ostavi prostor za pitanja investitora, ostaje samo oko 10 minuta za iznošenje naracije. A kada se to uradi, na raspolaganju je samo 30 do 45 sekundi da se ta priča brzo komprimuje.

Ko bi trebao kreirati vaš Pitch Deck narativ?

Kreiranje naracije za startup pitch deck može biti vrlo izazovna stvar za osnivače. Još više za tehničke osnivače. Ovo je umjetnost. Potrebna je strategija, razumijevanje investitora, ekosistem finansiranja i psihologija prodaje. Čak i ako su iskusni u tome, često je teško prenijeti startap na najbolji način, sa optimalnom pričom. Osnivači su jednostavno preblizu tome. Iskorištavanje vanjske pomoći donosi značajne prednosti. Ako su zaglibili u ovom procesu ili ne dobijaju čekove od investitora koje su očekivali, ima smisla obratiti se konsultantima za prikupljanje sredstava i autorima tekstova da im pomognu.

Uvjerljiv narativ pitch deck-a će učiniti svu razliku u dobivanju sredstava, dajući startupu najbolje šanse za uspjeh i dostizanje svog punog potencijala. Shvatite šta treba da bude uključeno, koliko dugo treba da bude i ko može da pomogne, a osnivači mogu biti na putu da dobiju sredstva koja su potrebna njihovoj kompaniji. Ono što je najvažnije, naučite kako iznijeti tu završnu riječ i ostaviti trajan utisak.

BIO

Alejandro Cremades je serijski poduzetnik i autor knjige The Art of Startup Fundraising. Uz predgovor zvijezde serije "Shark Tank", Barbare Corcoran, a u izdanju John Wiley & Sons, knjiga je proglašena jednom od najboljih knjiga za poduzetnike. Knjiga nudi korak po korak vodič za današnji način prikupljanja novca za preduzetnike.

Nedavno je Alejandro izgradio i napustio CoFoundersLab, koja je jedna od najvećih zajednica osnivača na mreži.

Prije CoFoundersLab-a, Alejandro je radio kao advokat u King & Spaldingu, gdje je bio uključen u jedan od najvećih slučajeva investicijske arbitraže u povijesti (113 milijardi dolara u igri).

Alejandro je aktivan govornik i držao je gostujuća predavanja na Wharton School of Business, Columbia Business School i NYU Stern School of Business.

Alejandro je bio uključen u JOBS Act od njegovog početka i bio je pozvan u Bijelu kuću i Predstavnički dom SAD-a da iznese svoje stavove o novim regulatornim promjenama koje se tiču prikupljanja sredstava putem interneta.

ŠTA UZIMATI IZ OVOG ČLANKA:

Ili da bude toliko očigledan da nije pitanje da li će ulagati, već koliko mogu da ulože i pod kojim uslovima.
Do trenutka kada je prezentacija spremna da je zaokruži, prezenter se mora pobrinuti da ostavi neizbrisiv trag i da im osigura taj teško izboreni naknadni sastanak sa svojom publikom.
Ako su zaglibili u ovom procesu ili ne dobijaju čekove od investitora koje su očekivali, ima smisla obratiti se konsultantima za prikupljanje sredstava i autorima tekstova da im pomognu.