Marriottovi novi ugovori o kreditnim karticama: Šta oni zapravo znače?

Marriott International je danas objavio da je postigao nove sporazume sa JPMorgan Chase-om i American Express-om za svoje ko-brend kreditne kartice koje su izdale u SAD-u povezane s njegovim programima lojalnosti. Analitičar MileCards.com Travel and Rewards, Joe Cortez, analizirao je ugovor i ovdje je razložio šta to znači za Marriott i Ritz-Carlton Reward članove.

Nakon što je Hilton napustio ugovor o dvojnom izdavaocu sa Citijem da nudi samo kobrendirane kreditne kartice American Expressa, Marriott se pridružuje malom krugu turističkih kompanija s kreditnim karticama koje su izdala dva izdavatelja, kao što je American Airlines.

Povećanje uloga. Pošto je Hilton lansirao “super-premium” karticu sa American Express-om 2018. godine, Marriott slijedi taj primjer lansiranjem vlastite super premium kartice iz American Express-a. Ove kartice obično imaju visoke godišnje naknade (često 450 dolara ili više) i nude više mogućnosti za sticanje statusa i bodova uz hotelski brend. Dodatne pogodnosti mogu uključivati ​​besplatan elitni status (nepoznato je da li se radi o srednjem ili platinastom statusu srednjeg ranga), besplatne nagrade za noćenje i odabrani krediti za putovanja – kao što su nepredviđeni krediti avio-kompanije i nepredviđeni krediti za hotel. Premijum kartica iz Hiltona nudi vrhunski status Diamonda.

Smanjenje troškova nagrada za kreditne kartice: Trenutno, kartice koje zarađuju punu vrijednost Marriott i Starwood bodove imaju godišnje naknade. Postoji dosta kreditnih kartica za "masovne potrošače" koje ne nude godišnju naknadu za zaradu nagrada, kao što su Choice Hotels Visa Signature kartica i Blue Delta SkyMIles kartica iz American Expressa. Stoga je moguće da barem jedna kreditna kartica Marriott brenda ne bi imala naknadu za sticanje bodova za besplatna noćenja u hotelu.

Kartica 'masovnog potrošača' mogla bi se smatrati kreditnom karticom 'početnog nivoa', koja bi zaradila manje bodova po potrošenom dolaru i manje koristi od onih s godišnjom naknadom. Cilj ove vrste proizvoda je upoznati nova tržišta sa vrijednošću Marriott bodova, zauzvrat ih ohrabrujući da napreduju u lancu ka većim karticama s boljim nagradama.

Kako će to uticati na vrijednost Marriott Rewards® i Starwood Preferred Guest® Starpoints?

Marriott i Starwood spajaju se u jedan program na neodređeni datum nakon kraja 2018. Jedna od jedinstvenih karakteristika Starwood programa je niža cijena u bodovima za mnoge hotele. Na primjer, na Mauiju, Westin Maui košta 20,000 Starwood bodova, dok Marriott Wailea Beach Resort košta 40,000 Marriott bodova po noći, što je duplo više bodova.

Kada se Marriott i Starwood spoje, ovi dispariteti će se morati pomiriti. Najizdašniji ishod bio bi da mnoge Marriott nekretnine smanje cijene, ali najmanje poželjan rezultat bi bio da Starwood nekretnine poskupe kako bi se uporedile s ekvivalentnim nekretninama Marriott. Održavanje razumnih cijena bit će ključno za održavanje lojalista Starwooda uključenih u novi program.