Kada ste u nedoumici, nosite crveno!
Mogu da svedočim; mlade, energične, posvećene žene bile su nagurane u njujorški Metropolitan paviljon, gurale su se i gurale da dođu do prodavača koji su brzo trpali svoje nezavisne brendove kozmetike i proizvoda za njegu kože u torbe za kupovinu.
Bio je to hladan, mokar, tužan dan – nekoliko sedmica prije Božića. Ulice su bile gotovo prazne; samo nekoliko neustrašivih kupaca bilo je dovoljno hrabro i uznemireno da napusti udobnost svojih kauča kako bi se izborilo sa izazovom kupovine za prijatelje i porodicu.
Tijesni prostori bili su zatrpani profesionalnim vizažistima i energičnim poduzetnicima u kozmetici/njezi kože, dok ih je mnoštvo mladih žena nestrpljivo okruživalo tražeći proizvode, savjete, pa čak i zagrljaje. Da je neko s druge planete sletio u ovaj prostor, povjerovali bi da je ovo apsolutno posljednja prilika da ove mlade žene kupe šminku.
Može postojati zabrinutost zbog pada potrošnje koja je dostupna od 18-35 godina žena vlasnica kreditnih kartica; međutim, ako je neko pratio kase na MakeUp Show brzo ćete shvatiti da je brza kupovina sjenila, maskara i perika, koja izmami široke osmijehe na mnoga lica, rezultat toga što su ovi energični potrošači imali pristup širokom spektru šminke.
TABS Analytics, u svojoj drugoj godišnjoj američkoj kozmetičkoj studiji, otkrila je da milenijumske žene (18-34) troše najviše novca na kozmetičke proizvode i dvostruko je veća vjerovatnoća da će biti teški kupci (kupovine više od 10 vrsta proizvoda godišnje) i da ih ima 47 posto svih teških kupaca.
MakeUp = Pozitivan novčani tok
Kozmetička industrija je jedno od najvrednijih globalnih tržišta, a SAD zauzimaju glavnu poziciju u ovom prostoru. Sve veći broj ljudi širom zemlje koji kupuju proizvode za ličnu negu i kozmetičke proizvode je neverovatan:
Približno 49.2 milijarde dolara se generiše prodajom kozmetike u SAD svake godine; 500 milijardi dolara na globalnom nivou.
U 2020. Sjeverna Amerika je činila 24% globalnog tržišta kozmetike. Trenutne brojke postavljaju azijsko-pacifičku regiju kao najvećeg potrošača kozmetike. Unutar evropskog kozmetičkog tržišta, Njemačka je 2021. godine potrošila najveći broj kozmetike u vrijednosti od oko 13 milijardi eura. Slijedile su Francuska i Italija, sa približno 12 milijardi eura i 10.6 milijardi eura, respektivno.
U prosjeku, Amerikanci svakog MJESECA troše od 110 do 313 dolara na kozmetiku.
Proizvodi za njegu kože čine 42 posto kozmetičke industrije i predstavljaju najveći tržišni segment.
Važnost društvenih medija
- U 2020. godini, čak i uz globalnu pandemiju i svako ograničeno na svoje zidove, industrija ljepote i kozmetike opala je za samo 8 posto.
- Otprilike 61 posto svih kupaca ljepote pratilo je kozmetičke brendove ili posjetilo brend na društvenim mrežama (jun 2019.), što čini angažman društvenih medija značajno važnim za kozmetičke brendove.
- Društveni mediji su vodeći u pružanju kozmetičkih informacija potrošačima, omogućavajući brendovima da uspostave povjerenje kod svojih kupaca i plasiraju svoje proizvode na odgovarajući način.
- Procjene sugeriraju da 37 posto kupaca obično pronalazi nove kozmetičke marke/proizvode putem reklama na društvenim mrežama.
- 66 posto kupaca otkriva brendove na društvenim mrežama kao rezultat ažuriranja na stranicama brenda na društvenim mrežama, zajedno s objavama stručnih blogera i preporukama slavnih.
Brand Leadership
multinacionalna kompanija sa sjedištem u Francuskoj, L'Oréal, osnovana 1909. godine, najveća je kozmetička kompanija na svijetu s prodajom u vrijednosti od 34 milijarde dolara. Godine 2021. kompanija je kontrolirala 20 posto udjela u kozmetičkoj industriji u zapadnoj Europi. Unilever PLC, britanska multinacionalna kompanija, započela je 1929. godine, ostvaruje prodaju od 26 milijardi dolara i zauzima drugo mjesto na svjetskoj sceni. Kompanija distribuira proizvode u 190 zemalja sa 25 miliona globalnih maloprodajnih objekata. Kompanija posjeduje 50 vodećih potrošačkih brendova širom svijeta.
Prije dvije godine eTN je pitao treba li sva kozmetika biti Halal Cosmetics.
Kozmetika. (2022, 29. decembar). U Wikipediji.
Treće mjesto drži Estee Lauder kompanije koja ima sjedište u SAD-u. Pokrenut 1946. godine, ostvaruje prodaju u vrijednosti od 16 milijardi dolara i predstavlja više od 25 vrhunskih proizvoda za njegu kože, šminku, mirise i njegu kose koji se prodaju u 150 zemalja pod markama koje uključuju Estee lauder, Aramis, Clinique, Lab serije, Origins , Tommy Hilfiger, DKNY, MAC, la Mer, Bobbi Brown, Aveda, Jo Malone London, Smashbox, Michael Kors, Darphin Paris, Tom Ford Beauty, Ermenegildo Zegna, Serin, Bumble i Bumble, Le Labo, Glamglow Killian Paris, Too Face, Dr. Jart, The Ordinary i NIOD.
Kontrolno četvrto mjesto je Kompanija Procter & Gamble koja je osnovana 1837. godine i bilježi prodaju od 14.4 milijarde dolara. Linije proizvoda uključuju Head & Shoulders, Rejoice, Herbal Essences, Pantene, Olay, Safeguard, Old Spice, Secret i SK-11. Shiseido, japanska multinacionalna kompanija, zauzela je peto mjesto na globalnom tržištu i ostvarila prodaju veću od 9 milijardi dolara. Još jednu vodeću kozmetičku kompaniju (i tržišni lider od početka 20. stoljeća) osigurao je Bath & Body Works, držeći šesto mjesto. Započeta 1990. godine, ova multinacionalna kompanija sa sjedištem u SAD-u je vrhunska kozmetička kompanija s prodajom u vrijednosti od 7.9 milijardi dolara.
Johnson & Johnson zauzima mjesto broj 7. Osnovana 1886. godine, ova multinacionalna kompanija sa sjedištem u SAD-u bilježi prodaju od 7.7 milijardi dolara s brendovima koji uključuju Johnson Baby Products, Aveeno, Clean & Clear, Lubriderm, Neutrogena, Vivi i Bloom. Na osmom mjestu je LVMH sa sjedištem u Francuskoj. Organizacija fokusirana na luksuz, bilježi prodaju u vrijednosti od 7.5 milijardi dolara od brendova koji uključuju Christian Dior, Miss Dior, J'Adore Infinissime i šminku Rouge Dior. Kompanija takođe poseduje Tag Heuer, Louis Vuitton, Givenchy, Tiffany & Co., Bulgari, Acqua Di Parma i Marc Jacobs Beauty.
Tražena/željena
U 2020. godini od prodaje kozmetike za oči ostvareno je približno 1.96 milijardi dolara, a od prodaje kozmetike za lice 1.9 milijardi dolara. Maskara je bila najprofitabilniji proizvod u segmentu kozmetike za oči, a slijede je olovke za oči, sjenila i šminka za obrve. Neutrogena sredstva za skidanje šminke bili su najprofitabilniji proizvod u segmentu kozmetike za lice.
Ulta Beauty je vodeći prodavac zdravlja i ljepote u SAD-u. U 2019. lanac kozmetičkih trgovina ostvario je približno 7.4 milijarde dolara u maloprodaji. Sephora je stajala iza Ulte koja je ostvarila 5.9 milijardi dolara u maloprodaji u istoj godini.
Indeks Lip Stick: Ekonomski indikator
Nasljednik Estee Lauder, milijarder Leonard Lauder primijetio je kako je tokom perioda recesije, kada potrošačka potrošnja obično pada, prodaja njegovih proizvoda zapravo porasla. On je zaključio da, iako potrošači mogu smanjiti diskrecione artikle, oni i dalje troše novac na "pristupačan luksuz" stvarajući indeks za usne.
Na ruž ne utiču inflatorni pritisci i proizvod nudi široke profitne marže. Tuba ruža za usne se proizvodi po približnoj cijeni od 2.50 dolara i žene su spremne potrošiti više od 35 dolara (tj. Christian Louboutin Velvet Matte boja za usne: 90 dolara u Sephori; Bond #9 boja za usne: 105 dolara u Bloomingdale's).
Kozmetička industrija ne prati rast cijena u drugim sektorima. NielsenIQ je objavio da su cijene robe široke potrošnje porasle za 8 posto na kraju 2021. godine, dok su proizvodi za zdravlje i ljepotu porasli za samo 4 posto. Za razliku od prehrambenih proizvoda ili elektronike, cijene energije nisu toliko pod utjecajem kozmetike, osim troškova povezanih s pakiranjem i otpremom.
Ruž korisnicima nudi nešto više od šarenih usana.
Žene su kroz istoriju povezivale nanošenje šminke kao čin prkosa i oslobađanja. Psihoanalitičari su povezivali ruževe jarkih boja (uključujući aplikator u obliku metka), kao oblik oklopa ili zaštite od svijeta. U junu 2022. (izvještaj NPD Grupe) otkrio je da je prodaja ruževa porasla za 48 posto u odnosu na 2021.
Šminka (TMS)
MakeUp Show/Shop je događaj dobrodošlice na Manhattanu u New Yorku, jer omogućava modnim ljubiteljima da uzmu svoje omiljene proizvode za šminku i njegu kose u prostoru koji je posvećen njima i njihovoj žeđi za brzim pristupom preko 40 brendova šminke i njege kože na profesionalni popust i ogledne prodajne cijene. Dodatni poticaj za prisustvovanje reviji je prilika da se družite s profesionalnim šminkerima, uključujući Rennyja Vasqueza koji predstavlja Pat McGrath Labs, Jakea Aeblyja (Alcone Company) koji daje upute o Glitzu i Glamu, i Danessa Myricks, umjetnica i vlasnica brenda.
© Dr. Elinor Garely. Ovaj članak o autorskim pravima, uključujući fotografije, ne smije se reproducirati bez pismene dozvole autora.
