Gdje je najtoplije ugostiteljsko tržište u Africi?

Identifikovana kao strateška tačka rasta za glavne međunarodne hotelske brendove, frankofona Afrika je postala jedno od najkonkurentnijih i najunosnijih okruženja za sklapanje poslova na svetu. Prvo na tržištu, samit FrancoReal koji se održava u Dakaru, Senegal, 16. i 17. oktobra 2018. godine, pružiće platformu za lidere u hotelijerstvu iz Radisson Hotel Group, Mangalis Hotel Group i Accorhotels za saradnju sa regionalnim investitorima i programerima.

Prema globalnom autoritetu, menadžerskom partneru Horwath HTL France, Philippe Doizeletu, došlo je do mjerljivog porasta aktivnosti zbog povijesno niske penetracije međunarodnih operatera na tržištu.

„Mogućnosti ulaganja u hotelski sektor u Africi francuskog govornog područja su u porastu. Ovaj porast raspoloženja uglavnom se objašnjava nedostatkom kvantitativne i kvalitativne ponude u nekim regijama, pri čemu mnogi hoteli nisu u stanju da odgovore na sve veću potražnju.”

S obzirom da se 50% njegovih poslova u Africi u 2018. odvija u frankofonskom regionu, jedan međunarodni operater fokusiran na regiju je Radisson Hotel Group, kao njen direktor poslovnog razvoja, objašnjava Erwan Garnier.

“Radisson Hotel Group je identificirala frankofonu Afriku kao ključno tržište, a mi se agresivno širimo unutar regije kako bismo postali tržišni lider. Naš cilj je udvostručiti naše trenutno frankofonsko prisustvo na 40 hotela sa preko 9,000 soba na tržištu do 2022.

Radisson trenutno posluje na 12 tržišta, a strategiju rasta Radisson poklapaju AccorHotels i Mangalis i drugi međunarodni i regionalni lanci, koji povećavaju interes u regiji, kaže Doizelet.

„Tržištem trenutno dominiraju Accor i Radisson Hotel Group koji nastavljaju svoj razvoj u regionu. Druge međunarodne grupe koje aktivno traže nove razvojne mogućnosti u regionu su Hyatt, Hilton, Marriott, Kempinski, kao i regionalne grupe uključujući Azalaï, Mangalis i Onomo.”

Smatra se regionalnim specijalizovanim brendom, ali sa snažnim međunarodnim menadžerskim timom, Mangalis Hotel Group se nada da će postati eminentni brend u regionu, kaže njen glavni izvršni direktor, Olivier Jacquin.

“Do 2022. godine, Mangalis će biti regionalni lider u hotelskom poslovanju sa 20 objekata koji su u funkciji i u razvoju, nudeći 2 600 soba u različitim segmentima industrije.” A s takvim ambicioznim planovima za povećanje, 2019. će biti značajna godina za okretan i brzorastući brend jer lansiraju četiri svoja Noon brendirana hotela u Beninu, Nigeru i Obali Slonovače.

Sa značajnim brojem brendova koji ulaze na tržište, rast u ovom trenutku ostaje ograničen na srednji raspon cijena, jer ostaje samo nekoliko lokacija za high-end razvoje, kaže Doizelet.

“Do sada je samo nekoliko destinacija u Africi francuskog govornog područja pogodno za razvoj vrhunskih hotela, kao što su Obala Slonovače ili Senegal.”

Čini se da se glavne međunarodne grupe slažu sa Doizeletovom procjenom, posebno u Senegalu – s tim da je grupa hotela Radisson posebno aktivna na tržištu Dakara i koristi grad kao lansirnu platformu za regionalni rast.

Kako Garnier objašnjava, „Senegal je tržište broj jedan za međunarodne investitore zbog svoje dugoročne ekonomske stabilnosti. Već imamo dva vodeća međunarodno brendirana hotela u zemlji; Radisson Blu Hotel, Dakar Sea Plaza i Radisson Hotel Dakar Diamniadio, međutim, sada želimo da u Senegal predstavimo ostatak naših afričkih brendova, odnosno Radisson Collection, Radisson RED i Park Inn by Radisson.”

I dok konkurencija na tržištu svakodnevno raste, Jacquin vjeruje da obim mogućnosti na tržištu pruža prostor za sve operatere.

“Još uvijek ima mjesta za sve nas. Prisustvo raznih dobavljača daje međunarodnim i regionalnim putnicima izbor proizvoda na tržištu koje još uvijek raste. Mangalis kao i svaki drugi brend ima svoj DNK i potpis, osim toga, mi smo afrički hotelski operater i programer.”

Godišnji Francoreal Summit za Garnier strateški je prikladan za Radisson Grupu, posebno jer nastoje identificirati jake lokalne partnere kako bi uskladili njihov poslovni plan u Africi i predstavili nove proizvode tržištu.

„Planiramo da predstavimo novu arhitekturu brenda Radisson Hotel Group, koja uključuje uvođenje dva nova brenda na afričko tržište; Radisson Collection pozicioniran kao vrhunski stil života i pristupačan luksuz, a Radisson kao vrhunski hotelski brend.”

Štoviše, kako se Radissonov brend nastavlja širiti na cijelom tržištu – ovaj brzi rast ovisi o razvoju jakih lokalnih veza koje su temelj njihove strategije za Afriku.

„U Africi imamo strategiju koja je laka za imovinu, pružajući našu stručnost u upravljanju gotovo 90 hotela i partnerstvu s lokalnim programerima, uspostavljanju lokalnih veza za stvaranje uspješnih projekata.” Ova strategija lakih ulaganja oslanja se na snažne lokalne temelje i partneri objašnjavaju Garnier.

„Uvijek tražimo lokalne partnere koji imaju dugoročnu viziju razvoja hotela s međunarodnim partnerom kao što je Radisson Hotel Group, financijsku snagu kako bismo iskoristili kapital potreban za pokretanje projekta, finansijske partnere za podizanje duga za završetak projekta . Međutim, što je još važnije, moraju imati lokalne veze kako bi se snalazili u lokalnoj administraciji kako bi dobili građevinske dozvole i lokalne zakonitosti.”

Sa više od 150 viših rukovodilaca iz čitavog regiona i iz Južne Afrike i međunarodno, obezbeđivanje platforme za delegate za sklapanje poslovnih dogovora i prikupljanje uvida je ključni fokus za FrancoReal samit kaže da je domaćin, Kfir Rusin iz API događaja.

“Frankofona Afrika raste u interesu za naše afričke i međunarodne dionike, od kojih su mnogi izrazili veliki interes za tržište u svim sektorima. Iz ugostiteljske perspektive, imamo izvršnog direktora Mangalis Hotel Group Oliviera Jacquina, Erwana Garniera iz Radisson-a, Redaha Faceha iz Accor Hotels i menadžerskog partnera Horwath HTL France Philipa Doizeleta, koji su najaktivniji ugovarači i analitičari u regiji koji govore na Samitu.”

Olivier Jacquin iz Mangalis Hotel Group vjeruje da će Francoreal samit okupiti ključne dionike nekretnina. „Ovakav događaj nije samo prilika da se prikaže region, već je i platforma za okupljanje svih ključnih aktera (investitora, operatera, kupaca itd.). Dakle, suvišno je reći da je taj FrancoReal samit veoma dobrodošao, posebno u Dakaru, kao jednoj od frankofonih afričkih prestonica koje se brzo kreću.”